O homem que deu essa dica foi Harry Sonneborn, e ele se tornou um dos sócios mais importantes da McDonald’s Corporation. Sonneborn não apenas aconselhou Ray Kroc (o fundador da rede McDonald’s) a focar no mercado imobiliário, mas também ajudou a implementar esse modelo de negócios.
Sonneborn foi o responsável por criar a Franchise Realty Corporation, uma empresa imobiliária que comprava os terrenos onde os restaurantes McDonald’s seriam construídos. Os franqueados, por sua vez, pagavam aluguel à corporação. Esse modelo garantiu uma receita fixa e consistente, transformando o McDonald’s em uma potência financeira global.
Embora Sonneborn e Kroc tenham eventualmente tido desavenças, a estratégia de Sonneborn é considerada um dos fatores cruciais para o sucesso da empresa.
Reúna-se com quem irá complementar (suas necessidades) na sua gestão.
